쿠팡 판매 전략 – 기본 #1

쿠팡 판매 전략 은 쿠팡에서 판매를 시작하려는 초보 판매자에게 기본적으로 필요한 정보입니다.
판매 전략을 구축하고 성공적인 판매로 이어지는 몇 가지 기본 원칙을 소개합니다.

1. 테스트 판매

초기에는 소량으로 테스트 판매를 진행해 판매 가능성을 확인하는 것이 중요합니다. 쿠팡의 윙(Wing)에서 소량으로 시작한 후, 판매가 꾸준히 이루어진다면 더 큰 물량을 그로스(Gross)로 입고하는 전략을 사용할 수 있습니다.

윙에서 안정적인 판매가 이루어지면, 그로스에서는 윙에서 판매한 것 보다 3배에서 5배 더 판매량을 올릴 수 있습니다.

2. 초기 손해 감수

초기에는 광고비와 같은 비용으로 인해 손해를 볼 수 있지만, 이것은 쿠팡 판매 전략을 통한 장기적인 성공을 위한 투자입니다. 그냥 광고비는 손해를 본다고 생각하셔도 됩니다.

처음부터 매출액, 순이익, 비용…등등에 너무 신경 쓰다보면 머리가 빠질 수도 있습니다. 그냥 초기에는 돈을 벌지 않고 경험을 쌓는 걸 더 중요하겠다라고 생각하는 것이 마음이 편합니다.

판매 초기에는 일단 상품 금액을 낮추고, 리뷰를 쌓으며, 가구매를 유도하고 광고비를 지출해 판매수를 증가시키는 것을 목표로 두어야합니다.
해당 상품 초기에는 이득을 볼 생각을 하면 안됩니다. 그냥 판매량을 높이고 리뷰를 쌓는 것을 목적으로 두어야 합ㄴ디ㅏ.
그래야 나중에 이 판매량과 리뷰수가 당신의 상품을 첫페이지 상단으로 인도해줄 것입니다.

판매량과 리뷰수를 끌어올리고 난 후에야 비로서 광고 효율성과 구매 전환율을 극대화할 수 있습니다.

3. 가격 전략: 흑자 전환

일정 판매량이 올라가면 판매 가격을 인상하는 것이 가능합니다. 물론 이것은 나중의 일입니다. 처음에는….무조건 적자일 확률이 높습니다.
그냥 그렇게 생각하고 계시는 것이 마음이 편합ㄴ디ㅏ.

일단, 판매가 꾸준히 이루어지면 어느 순간 흑자로 전환하게 되며, 이때부터는 광고 효율이 좋아지고 구매 전환율도 상승하게 됩니다.
나중에 광고효율과 구매전환율에 대해서도 이야기 할 것입니다.

4. 구매자가 내 제품을 사는 이유?

기본적인 공식은 다음과 같습니다:

광고: 효과적인 광고 전략으로 제품을 노출합니다. 쿠팡 판매 전략 에서 가장 절대적으로 차지하는 것이 광고입니다. 쿠팡 = 광고라고 생각하셔도 됩니다.
저렴한 가격: 경쟁력 있는 가격을 제시해야 합니다. 특히, 두 개를 구매하는 것이 더 이득이라는 인식을 심어주는 것이 중요합니다.
리뷰: 긍정적인 리뷰가 많을수록 구매 전환율이 높아집니다.
상세 페이지: 구매를 유도할 수 있는 매력적인 상세 페이지를 만들어야 합니다.

5. 객단가(고객당 평균 구매 금액) 올리기

1+1 전략: 경쟁 제품이 1개에 1만원에 판매된다면, 나는 1+1로 판매합니다. 단, +1 상품의 가격은 원가로 계산해 설정합니다.
예를 들어, 원래 판매가 1만원짜리 제품에 추가로 2천원짜리 상품을 제공하여 고객에게 가치를 더해줍니다.
이렇게 하면 경쟁 제품보다 더 나은 선택을 제공할 수 있습니다.