쿠팡 판매량 예측 은 쿠팡에서 판매를 시작할 때, 많은 초보 셀러들이 가장 어려워하는 부분 중 하나입니다. 정확한 예측은 어렵지만, 리뷰와 조회수를 분석하면 어느 정도 예측할 수 있는 기준이 생깁니다.
이 글에서는 쿠팡에서 판매량을 예측하는 방법과 이를 바탕으로 어떻게 판매 전략을 세울 수 있는지 설명하겠습니다.
1. 리뷰를 통한 판매량 예측
리뷰는 판매량을 예측할 수 있는 중요한 요소입니다. 쿠팡 판매량 예측 에서 리뷰 수는 판매량과 직결될 수 있는 지표입니다. 리뷰 개수와 제품의 평점에 따라 예측하는 방법은 다음과 같습니다.
1-1. 광고 중인 상품 1~5위 리뷰 확인
쿠팡에서 광고 중인 상품이 상위권에 있다면, 오가닉(자연적으로 상위에 노출된) 상품보다 먼저 리뷰 개수를 확인하는 것이 좋습니다. 광고 상품이 판매량을 끌어올리고 있다면, 비슷한 전략을 활용할 수 있기 때문입니다.
나도 내가 판매를 하고 있는 상품을 광고한다면 내 상품도 어느 정도 판매가 될 수 있다는 것을 생각할 수 있습니다.참고로 하루에 리뷰 1개 이상이 달린다면, 보수적으로 하루 최소 15개의 판매량이 있을 것으로 예측할 수 있습니다.
1-2. 평점에 따른 판매량 예측
평점도 매우 중요한 요소입니다. 평점이 높다면 상품의 만족도가 높은 것이고, 판매량도 더 클 가능성이 큽니다.
- 평점이 낮은 경우: 부정적인 리뷰가 많을수록 판매량 대비 리뷰가 더 많이 달립니다. 보통 부정적 리뷰 1개당 5~10개의 판매량을 예측할 수 있습니다. 상품이 자신의 기대치에 못 미치면 사람들이 불만이 있어서 부정적 리뷰를 적극적으로 작성하는 측면이 있습니다.
- 평점이 높은 경우: 제품이 만족스러우면 구매자는 생각보다 리뷰를 안남기는 경우가 많습니다. 그래서 상품이 좋은 경우 리뷰 1개당 30 ~ 50개의 판매량을 예측할 수 있습니다. 물론 대중적이거나 호불호가 없는 상품인 경우 리뷰 1개당 100개 판매량이라고 예측하는 셀러들도 있습니다.
1-3. 리뷰 증가 추이 확인
리뷰가 갑자기 많이 달린다면 가짜 구매 후 달린 리뷰일 수 있으니 주의해야 합니다. 반대로 리뷰가 일정한 패턴을 보이면 실제 판매량을 반영하는 경우가 많습니다. 리뷰가 달리는 개수도 평균이라는 것이 존재합니다.
예를 들어, 하루에 리뷰가 1개 달리는 상품이 갑자기 리뷰가 5개가 달린다면 이건 셀러가 가짜 구매를 일으켜서 상품을 상위 페이지에 노출시키려는 시도를 하고 있다고도 생각할 수 있습니다.
모든 일에는 평균이라는 수치가 존재하기에 이 평균을 넘어서는 경우에는 조금 더 관심을 가지고 지켜보는 것이 좋습니다.
그리고, 특정 상품의 리뷰 개수를 확인한 후 일주일 후에 몇 개의 리뷰가 증가했는지 보고 판매량을 예측할 수 있습니다. 만일 시간이 된다면 리뷰 개수를 적어두고 3일, 7일, 14일, 21일, 28일…등 리뷰 개수의 증가량을 파악해보는 것도 좋습니다.
꾸준한 리뷰가 달리고 있다면 해당 상품은 꾸준한 인기가 있는 상품이라고 예측할 수 있어서 초보 셀러들이 상품 선정하는 데 있어서 좋은 정보가 될 수 있습니다.
2. 색상 및 옵션별 구매 비율 확인
리뷰는 상품의 옵션(색상, 사이즈 등)에 대한 정보도 제공합니다. 리뷰 글을 모두 확인하면 구매자들이 어떤 옵션을 많이 선택했는지 파악할 수 있습니다. 이를 통해 인기 있는 옵션을 더 많이 준비하거나, 판매 전략을 수정할 수 있습니다.
이것은 초보셀러들이 상품을 소싱할 때 다양한 색상과 크기에 대해서 수량을 각각 얼마나 가져가야되는 지 고민일 때가 있습니다. 이럴 경우에는 리뷰의 글을 통해서 대략적으로 사람들이 선호하는 색상이나 크기를 짐작할 수 있습니다.
그래서 잘 나갈 것 같은 색상에 대한 재고 비중을 늘리고 사람들이 선호하지 않는 색상에 대한 재고 비중을 줄이면서 최초 상품 사입 관리를 하는 것도 중요합니다.
3. 리뷰가 없는 상품의 판매량 예측
리뷰가 없는 상품이라면 판매량을 예측하기가 더 어려울 수 있습니다. 이럴 때는 상품 조회수를 확인하는 방법이 유용합니다.
쿠팡 상품 관리 페이지에서 상품의 조회수를 확인할 수 있으며, 이를 기반으로 상품 구매 전환률을 계산할 수 있습니다. 쿠팡 상품 관리 – 상품 등록 – 매칭할 상품 찾기 – 보고 싶은 상품 ID 입력 – 해당 상품 페이지에 조회수가 나옴
예를 들어, 조회수가 많고 최근 리뷰가 달렸다면 그만큼 판매량도 증가할 가능성이 큽니다. 그리고 경험이 쌓인다면 조회수 * 해당 상품군의 대략적인 구매 전환률을 곱해서 예측하는 방법도 있습니다.
초보 셀러를 위한 요약
- 리뷰 개수와 평점을 통해 상품의 판매량을 어느 정도 예측할 수 있습니다.
- 조회수를 확인하여 리뷰가 없는 상품의 판매량을 예측할 수 있습니다.
판매 경험이 쌓이면 예측이 더 정확해지겠지만, 초보 셀러로서 이 가이드를 기본으로 삼는 것도 좋습니다.
쿠팡 판매량 예측 은 처음부터 정확하게 맞추기는 어렵지만, 위의 방법을 통해 조금 더 전략적으로 상품을 분석하고 준비할 수 있습니다.
여기에서 주의할 점은 쿠팡 판매 전략에 가구매를 하는 경우가 있습니다. 물론 쿠팡에서 공식적으로 허용하지 않은 것이지만 상품 가구매를 전문적으로 해주는 업체가 많이 있는 걸 보면 아직까지 쿠팡에서 셀러의 가구매 작업을 중점적으로 적발하지는 않는 듯합니다.
그래서 일부 상품들은 가구매를 통한 리뷰 작업이 있을 수 있기에 리뷰가 100% 순수한 구입 리뷰가 아닐 수 있음을 알고 계시기 바랍니다. 행여 가구매를 통한 리뷰인데 실제 리뷰라고 생각해서 판매량 예측을 하면 나중에 상품 선정에 있어서 잘못된 판단을 할 수 있습니다.