쿠팡 상품 선정 , 쿠팡에서 성공적으로 판매하려면 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 어떤 상품을 선택하고, 어떤 상품을 피해야 할지에 대한 명확한 기준이 없다면 성공적인 판매는 기대하기 어렵습니다.
이번 글에서는 초보 쿠팡 셀러를 위한 상품 선정 방법과 제외해야 할 상품들에 대해 알아보겠습니다. 쿠팡 상품 선정 방법을 익히고, 판매자로서 첫걸음을 잘 내딛는 데 도움이 되길 바랍니다.
검색량이 많고 경쟁이 적은 상품을 찾는 것이 기본입니다. 판매자는 검색량이 많은 상품을 찾는 것만큼, 그 상품을 얼마나 많은 사람들이 판매하는지도 고려해야 합니다.
또한 구매하는 고객이 많은 상품을 목표로 해야 하며, 마진이 충분히 남는지 반드시 확인해야 합니다.
로켓배송 비율이 높은 제품들은 경쟁이 치열할 수 있기 때문에, 로켓배송 비율이 낮은 제품에 도전하는 것도 좋은 전략입니다.
상품을 선정할 때는 몇 가지 핵심 조건들을 확인해야 합니다.
상품의 계절성도 중요한 요소 중 하나입니다. 특정 계절에만 판매가 집중되는 제품이라면, 그 시기를 정확히 파악하고 진입해야 합니다. 3년치 검색량 그래프를 분석해 시즌이 끝나가는지 아니면 적합한 시기인지 판단하는 것이 좋습니다.
선정하려는 상품이 꾸준한 검색량을 유지하고 있는지 확인해야 합니다. 단기적으로 검색량이 많아 보이는 상품이라도 꾸준히 사람들이 찾는 상품인지 알아보는 것이 중요합니다.
해당 상품의 경쟁 강도는 검색량 대비 상품 수로 판단할 수 있습니다. 검색량에 비해 상품 수가 너무 많으면 경쟁이 치열해지기 때문에 주의해야 합니다.
특히 쿠팡 첫 페이지에 등장하는 상위 셀러들의 판매 수준을 확인하는 것이 좋습니다.
선정하려는 상품의 경쟁 상품이 얼마나 팔렸는지, 리뷰는 얼마나 있는지 등도 상품 선정 시 고려해야 할 요소입니다. 상위 1페이지에 있는 다른 상품들과의 차별성도 중요합니다.
상품 선정 시 아래와 같은 상품들은 피하는 것이 좋습니다.
또한 브랜딩이 잘 되어 있는 제품들은 초보 셀러가 따라가기 어렵습니다. 쿠팡 상품명을 네이버나 SNS에서 검색해 해당 제품이 바이럴 마케팅이 활발한지 확인하는 것이 중요합니다.
초보자가 피해야 할 상품들은 다음과 같습니다.
쿠팡에서 상품을 판매할 때 첫 페이지에 등장하는 상품들의 상황을 분석하는 것이 중요합니다. 첫 페이지에 진입하는 상품들은 리뷰 수나 판매량 등이 판매자의 진입 가능성을 결정합니다.
오가닉 1~10등에 있는 상품들 중 리뷰가 500개 미만인 제품이 있다면, 그 제품은 충분히 도전할 만한 가치가 있습니다.
또한, 해외 구매 대행 상품이 많은 경우에는 해당 상품을 국내에서 소싱해 빠른 배송을 제공함으로써 경쟁 우위를 가질 수 있습니다.
리뷰 수를 통해 어느 정도의 판매량 예측이 가능합니다. 하루에 리뷰가 1개 이상 달리는 상품은 최소 15개 이상 판매될 것으로 예상할 수 있습니다.
리뷰 수를 체크하면서 며칠 후에 몇 개의 리뷰가 추가되었는지 확인하면 대략적인 판매 수량을 추정할 수 있습니다. 또한 리뷰 내용을 통해 색상이나 옵션별 구매 비율도 분석할 수 있습니다.
리뷰가 없는 시장에서는 조회수를 통해 판매량을 예측할 수 있습니다. 쿠팡의 상품 관리 페이지에서 조회수를 확인하고, 이를 토대로 구매 전환율을 계산하면 됩니다.
조회수와 전환율을 통해 해당 상품의 시장 가능성을 충분히 예측할 수 있습니다.
쿠팡에서 성공적인 판매를 위해서는 상품 선정이 가장 중요합니다. 검색량, 경쟁 강도, 리뷰 수, 첫 페이지 분석 등을 고려해 상품을 신중하게 선정하고, 너무 경쟁이 치열한 제품은 피하는 것이 좋습니다.
쿠팡 상품 선정의 핵심은 꾸준한 검색량과 낮은 경쟁 강도를 가진 제품을 찾아내는 것입니다. 초보 셀러는 경쟁이 적은 상품을 선택해 성공적인 첫걸음을 내딛는 것이 중요합니다.
위 내용을 바탕으로 적절한 상품을 선정해 쿠팡 판매자로서의 성장을 기대할 수 있을 것입니다.
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