쿠팡에서 판매를 시작하려는 초보자들은 결국 로켓 그로스 판매를 해야할 것입니다. 따라서 쿠팡 로켓 그로스 판매 기본 흐름을 이해하는 것이 중요합니다.
이번 글에서는 로켓 그로스 판매의 전체 흐름과 쿠팡의 다른 판매 방식을 간단하게 설명하여, 초보자도 쉽게 이해하고 시작할 수 있도록 도와드리겠습니다.
쿠팡 로켓 그로스 판매 흐름
로켓 그로스 판매 는 쿠팡의 물류와 고객 서비스 시스템을 이용해 판매자가 직접 상품 가격을 결정하는 방식입니다. 이를 통해 판매자는 물류 및 CS(고객 서비스)에 대한 부담을 덜고 판매에 집중할 수 있습니다.
아래에서는 로켓 그로스 판매의 전체 흐름을 단계별로 설명합니다.
1. 로켓 그로스 판매 소싱
소싱은 판매할 상품을 찾는 과정입니다. 이 단계에서 중요한 것은 시장 조사와 상품의 경쟁력입니다.
상품 키워드 및 시장 조사
먼저 판매할 상품에 대한 키워드를 정하고, 이를 바탕으로 시장 조사를 실시합니다. 시장에서 인기 있는 상품과 경쟁 상품을 분석하여, 경쟁력 있는 상품을 선택합니다.
가격
원가 * 2.2 < 시장가인 상품을 선택합니다. 예를 들어, 원가가 10,000원인 상품의 경우 시장가가 22,000원 이상이어야 합니다. 나중에 원가에 대해서 자세하게 설명하겠습니다.
광고 효율
제로 마진 광고 효율이 250% 미만이어야 합니다. 이는 광고 비용 대비 매출이 2.5배 이상 나와야 한다는 뜻입니다. 나중에 다시 자세히 설명하겠습니다. 단순히 제로 마진 광고 효율이라는 개념이 있다는 것만 알고 계시기 바랍니다.
메인 키워드
CPC(클릭당 비용)가 1500원 이하인 키워드를 사용하여 광고비용을 효율적으로 관리합니다. 쿠팡 판매에 있어서 광고가 절대적인 영향을 차지 합니다. 나중에 상품 판매를 위한 키워드에 대해서 설명하겠습니다.
2. 사입
사입은 상품을 구매하는 과정입니다. 일단, 본 상품 사입을 하기 전에 테스트 사입을 통해 소량으로 상품을 테스트합니다.
국내 도매처 샘플 사입
국내 도매처에서 샘플을 소량 구매합니다. 이는 상품의 품질을 확인하고 시장 반응을 테스트하기 위함입니다. 메인 국내 도매처는 도매쿡, 도매매가 있습니다.
대부분 쿠팡 판매자들은 처음에 도매쿡, 도매매에서 샘플 사입을 한 후 쿠팡에서 테스트 판매를 진행하고 있습니다.
마진 고려
이 단계에서는 마진이 남지 않아도 괜찮습니다. 중요한 것은 상품의 품질과 시장 반응입니다.
옵션 수
옵션 수가 5개 미만인 상품을 선택합니다. 옵션이 많을수록 관리가 복잡해지므로, 초기에는 단순한 상품이 좋습니다.
3. 등록
상품을 등록하는 과정입니다. 이 단계에서는 다양한 프로모션을 활용하여 상품을 노출시키는 것이 중요합니다.
상품 등록
상품을 쿠팡에 등록합니다. 이때 상품의 상세 설명과 이미지를 꼼꼼하게 작성합니다.
프로모션
할인 쿠폰과 무료 노출 프로모션을 사용하여 상품을 홍보합니다.
타 오픈 마켓 등록
쿠팡 외에도 스마트 스토어, 11번가, G마켓 등 다른 오픈 마켓에도 등록하여 판매 채널을 확장합니다. 왜 쿠팡에서 판매를 하는 데 타 오픈 마켓의 등록이 필요한 지는 나중에 설명 드리겠습니다.
4. 입고
상품을 쿠팡 물류센터에 입고합니다. 입고 전략은 효율적인 재고 관리를 위해 중요합니다.
서울 및 경기 지역 입고
처음에는 서울 및 경기 지역에 있는 쿠팡 물류센터에 입고합니다. 이 지역은 물류센터가 많아 구매자가 구입 시 빠른 배송이 가능합니다. 대부분 구매자는 서울 및 경기 지역에 거주하기 떄문입니다.
수량
45일 이내에 판매 가능한 수량만 입고합니다. 이는 재고 관리와 비용 절감을 위해 중요합니다. 쿠팡 물류센터에 물품 입고 시 60일은 보관료가 없으나 60일 이후 보관료를 지불해야 합니다.
효율적인 재고 및 비용 관리를 위해서 적절한 상품 수량의 입고를 계획해야 합니다.
확대 입고
이후 쿠팡 전국 물류센터에 확대 입고합니다. 입고 비율은 서울 및 경기 지역 물류센터에 70%, 기타 지역 물류센터에 30%를 배분합니다. 이를 통해 전국적인 배송 커버리지를 확보합니다.
5. 광고
효율적인 광고 관리를 통해 매출을 증대시킵니다. 광고 전략은 성공적인 판매의 중요한 요소입니다. 쿠팡에서 집행한 광고는 쿠팡 매출의 90% 이상 영향을 미치는 중요한 요소입니다. 쿠팡에서는 광고가 꽃이라고 할 수 있습니다.
예산 및 효율 관리
광고 예산을 효율적으로 관리하고, 광고 성과를 분석하여 최적화합니다.
키워드 정리
노출을 원하는 키워드를 정리하고, 효과적인 키워드를 중심으로 광고를 집행합니다.
광고 보고서 분석
광고 보고서를 분석하여 효과적인 광고 전략을 세웁니다. 이를 통해 광고비용 대비 높은 매출을 달성할 수 있습니다.
6. 수입
1688 및 알리바바에서 직수입을 고려해 비용을 절감합니다. 해외 소싱은 더 낮은 가격으로 상품을 공급받을 수 있는 방법입니다.
물류 비용 절감
물류 비용을 절감할 수 있는 최소 수량을 고려하여 수입합니다. 대량 구매 시 물류 비용을 줄일 수 있습니다.
품질 검수
해외에서 수입한 상품의 품질을 꼼꼼히 검수하여 문제 발생을 최소화합니다.
쿠팡의 다른 판매 방식
쿠팡에는 로켓 그로스 판매 외에도 여러 판매 방식이 있습니다. 각 방식의 특징과 장단점을 이해하는 것이 중요합니다.
1. 로켓배송
장점
로켓배송은 쿠팡이 상품을 매입하고 가격을 결정하며 판매하는 방식입니다. 이 방식은 쿠팡이 잘 팔리는 상품을 독점적으로 밀어주는 형태입니다:
쿠팡이 자사 로켓 상품을 밀어주기 때문에 판매 전환율이 높습니다. 또한, 쿠팡이 상품을 매입하여 판매하기 때문에 재고 관리 부담이 적습니다.
단점
판매자는 상품의 가격 결정권이 없으며, 쿠팡의 매입 여부에 따라 판매 여부가 결정됩니다.
2. 로켓그로스(판매자로켓)
로켓 그로스는 판매자가 쿠팡의 물류와 고객 서비스 시스템을 이용해 판매하고, 가격 결정도 판매자가 합니다.
장점
무료 반품이 가능해 구매 전환율이 높습니다. 판매자가 직접 가격을 결정할 수 있어 유연한 가격 정책을 운영할 수 있습니다.
단점
로켓 그로스 판매 상품 등록 후 삭제가 불가능하지만, “상품 종료 상품”으로 수정 후 판매 중지 상태로 변경할 수 있습니다.
3. 윙
윙은 일반 판매 방식으로, 로켓 배송이 아니어서 전환율이 낮습니다. 하지만, 상품 등록 후 삭제가 가능하여 유연하게 상품을 관리할 수 있습니다.
장점
상품 등록 후 자유롭게 삭제가 가능하여 재고 관리와 상품 관리를 유연하게 할 수 있습니다.
단점
로켓 배송이 아니기 때문에 배송 속도가 느리고, 그로 인해 전환율이 낮을 수 있습니다.
쿠팡 로켓 그로스 판매 에서 성공적인 판매를 위해서는 각 판매 방식의 특징과 장단점을 잘 이해하고, 자신에게 맞는 방식을 선택하는 것이 중요합니다.
특히, 로켓 그로스 판매는 쿠팡의 물류와 고객 서비스 시스템을 활용해 효율적으로 상품을 판매할 수 있는 좋은 방법입니다.
이 글에서 소개한 기본 흐름을 바탕으로 쿠팡에서의 판매를 시작해보세요. 이후 각 단계별로 더 자세한 내용을 다루는 글을 추가로 작성할 예정이니 많은 기대 부탁드립니다.
쿠팡 로켓 그로스 판매에 관한 더 많은 정보와 팁을 원하시면, 블로그를 꾸준히 방문해 주세요! 계속해서 유익한 정보를 제공해 드리겠습니다.