쿠팡에서 성공적인 셀러가 되기 위한 중요한 전략 중 하나는 효과적인 광고와 쿠폰 사용입니다. 이 글에서는 초보 쿠팡 셀러가 쉽게 따라 할 수 있는 쿠팡 광고 전략과 판매 증대를 위한 쿠폰 활용법을 다루겠습니다.
쿠팡에서 광고를 집행하고, 쿠폰을 활용하여 더 많은 고객을 유치하는 방법 중에 하나입니다.
1. 쿠팡 광고 전략 – 광고 예산 설정하기
요즘 첫날 광고에 투자할 금액은 약 3만 원으로 시작하는 것이 좋습니다. 예전에는 1만원부터 시작하라고 했으니 요즘에는 3만원부터 시작해서 쿠팡에서 광고가 돌아간다고 합니다.
광고를 통해 판매량을 확인하고, 추후 예산을 증액해 나가는 방식으로 진행하세요. 특히 처음 광고 시 쿠팡 광고 세팅을 목표 효율 300%로 설정하고, 나중에는 이를 800~1000%까지 올려 마진을 확보하는 것이 이상적입니다.
광고 예산을 얼마나 쓸지 결정하는 것은 매우 중요합니다. 같은 상품과 가격을 가진 경쟁자가 많더라도, 내가 더 많은 광고비를 투자한다면 내 상품이 1순위로 노출될 확률이 높아집니다. 따라서 충분한 광고비 책정이 쿠팡에서는 성공의 열쇠라고 할 수 있습니다.
2. 광고 효율 관리하기
광고를 진행하면서 광고 효율이 적자와 흑자 사이를 오갈 수 있습니다. 이때 중요한 것은 광고의 효율을 지속적으로 모니터링하고 필요 시 불필요한 키워드를 삭제하거나 조정하는 것입니다. 특히, 상품과 연관성이 낮거나 ROAS(광고비 대비 매출 비율)가 낮은 키워드는 과감히 삭제하는 것이 좋습니다. 꾸준히 키워드 삭제 및 관리를 해주셔야 합니다.
광고 효율을 높이면 CPC(클릭당 비용)를 낮아지고, 판매 마진을 높일 수 있습니다. 하지만 광고 효율이 너무 높아지면 노출이 적어져 전체 매출액이 감소할 수 있다는 점도 유의해야 합니다. 광고 효율 변화를 관찰하려면 3~7일 정도 기다리면서 주기적으로 확인하는 것이 좋습니다.
광고 후 1~2일 정도 후에 광고 분석을 하면 충분한 데이터가 쌓이지 않을 수 있습니다. 그래서 최소 3일에서 7일정도 충분한 기간을 확보 후 광고를 분석해야 합니다.
3. 광고 테스트 및 최적화
처음 광고를 시작할 때 노출 수가 있더라도 클릭이 발생하지 않는다면, 하루 이틀 정도 더 기다리면서 쿠팡이 데이터를 학습할 시간을 주는 것도 좋은 방법입니다.
쿠팡은 광고를 집행한다고 바로 광고 노출을 마구 해주는 구조가 아니라고 합니다. 즉, 쿠팡도 최고 효율을 낼 수 있는 광고 방법을 찾아야 하기에 쿠팡의 AI가 학습한 시간을 주어야 합니다. 또한 광고비와 광고 효율을 조정해가며 테스트를 지속적으로 진행하세요.
특히 상품 등록 초반에는 적자가 날 수 있지만, 장기적으로 매출 최적화를 위해 광고를 실행하는 것이 중요합니다. CPC가 어느 정도 나오려면 목표 효율이 몇 %인지 확인하고 기록하면서, 해당 상품의 목표 효율을 계속해서 관리해야 합니다.
초반 광고 적자가 나더라도 매출액과 판매 수량 또는 리뷰를 얻을 목적이라고 생각하고 적자를 감내하는 방법도 좋습니다. 그리고 충분한 리뷰수와 매출액이 나왔다면 그때 광고 효율을 높이면서 적자에서 이익을 보는 전략도 좋습니다.
이때는 충분한 리뷰 수와 매출액으로 인해 초반 상품 등록 시 집행했던 광고비보다 적게 써도 충분한 광료 효율과 이익일 날 수 있습니다.
4. 광고 키워드 설정
내가 원하는 키워드로 검색했을 때, 내 상품이 상위에 노출되도록 만드는 것이 광고의 목표입니다.
이를 위해서는 광고 집행 초기, 지인에게 내가 원하는 키워드로 검색을 요청하고, 내 상품을 클릭해달라고 부탁하세요. 이렇게 하면 쿠팡이 해당 키워드와 내 상품 간의 연관성을 높게 평가하게 되어, 상위에 노출될 가능성이 커집니다.
초기 광고를 집행하면 쿠팡이 광고를 학습할 시간이 필요하다고 이야기했습니다. 그래서 이런 검색 키워드와 내 상품을 매칭하는 시도는 쿠팡 광고 노출에 좋은 영향을 줄 수 밖에 없습니다.
경쟁이 치열한 상품일수록 상위 노출이 중요하며, 검색 결과 상위에만 자리 잡으면 내 상품이 팔릴 확률이 높아집니다.
5. 쿠폰을 활용한 쿠팡 광고 전략
쿠팡에서 성공적인 판매를 위해서는 쿠폰 활용도 매우 중요합니다. 예를 들어, 1개 10,000원, 2개 15,000원을 목표가로 설정하고, 2개 구매 시 즉시 할인 1,000원을 적용하여 총 19,000원 판매가를 설정합니다.
그리고 다시 15,000원 이상 구매 시 다운로드 쿠폰을 통해 4,000원 할인을 유도하면 고객은 큰 할인 혜택을 느끼게 되고, 구매를 더 많이 하게 됩니다.
쿠팡은 어찌 되었건 즉시 할인을 하거나 다운 로드 쿠폰으로 할인을 한다면 조금 더 노출을 시켜준다는 말이 있습니다. 그래서 내가 최종 판매를 하고자 하는 목표가를 설정하고 그 목표가를 맞추기 위해 즉시할인, 다운로드 쿠폰 할인 전략을 쓴다면 아주 유용한 판매 전략이라고 할 수 있습니다.
이러한 방식으로 판매를 유도하면서도 매출액이 커지면 결국 해당 상품은 쿠팡에서 유리한 위치를 차지할 수 있습니다.
6. 24시간 쿠폰 활용법
24시간 내 할인 종료 쿠폰을 사용하는 것도 효과적인 전략입니다. 잘 팔리는 상품에 집중하여 쿠폰을 발행하고, 짧은 기간 내 구매를 유도하세요. 다운로드 쿠폰을 활용하면 고객이 구매 결정을 서두르게 만들 수 있습니다.
첫 번째 쿠폰은 1일, 두 번째 쿠폰은 2일로 설정하여 연속적인 할인을 제공하는 것도 좋은 방법입니다. 상세 페이지에서 ‘오늘 단 하루만’이라는 문구를 사용하여 긴박감을 주는 것도 구매 전환에 도움을 줍니다.
물론, 24시간 내 할인 쿠폰은 수시로 쿠폰 발행 시간을 확인하면서 할인 쿠폰이 떨어지지 않게 해주는 귀찮음은 있습니다. 하지만 이런 전략 또한 소비자가 구매를 하는 데 도움이 됨을 꼭 기억해주시기 바랍니다.
우리는 여러가지 전략들을 모아서 판매를 극대화해야 합니다. 이런 할인 전략, 쿠폰 전략을 사용해서 조금이라도 판매 확률을 높일 수 있다면 무조건 시도를 해봐야하는 전략입니다. 이런 전략을 통해 광고와 쿠폰의 시너지 효과를 극대화할 수 있습니다.
쿠팡에서 광고와 쿠폰을 적절히 활용하는 것은 초보 셀러에게도 매우 중요한 요소입니다. 첫 광고 시작 시 예산 설정부터 키워드 관리, 쿠폰 활용까지 체계적으로 준비하면 매출 증가를 기대할 수 있습니다.
특히 쿠팡 광고 전략을 잘 세우고, 지속적으로 데이터를 모니터링하며 최적화해나가는 것이 성공의 열쇠입니다.
쿠팡 로켓 그로스 판매 기본 흐름
쿠팡 판매 전략 – 기본 #1
쿠팡 판매 전략 #2 – 초보 셀러를 위한 그로스 판매